A LA CARRERA

Lima 16/09/2011



HECHOS:

La velocidad del ‘rally’ que adoptaron las cadenas de supermercados en el 2010 para competir palmo a palmo por ser las líderes del segmento se ha intensificado durante este año y adoptaría  aisos de Fórmula 1, sazonada por la llegada de la chilena SMU, conocida de Cencosud, en el país del sur. “La competencia entre Cencosud, Supermercados Peruanos y Tottus se va a intensificar en los próximos dos años. Si alguno se queda dormido en aperturas, puede perder su posición”,  comenta Ernesto Aramburú, director gerente de Inversiones y Asesoría Araval en el Perú.

Cencosud, a decir de su gerente de Márketing, Marco Antonio Merino, quiere recuperar el espacio perdido. “Hemos consolidado nuestra posición y esperamos crecer entre el 2011 y el 2012 para  seguir aumentando la distancia con nuestros competidores”, señala. Pero no le será fácil. Entre el 2008 y agosto del 2011, Supermercados Peruanos inauguró 22 supermercados en sus cinco formatos –Plaza Vea Super, Plaza Vea Hiper, Vivanda, Mass y Economax, introducida al mercado este año– y destinará US$60 millones para mantener este año un ritmo igual al del 2010, en el que

colocó nueve posiciones nuevas en el tablero supermercadista peruano. Un estudio de la consultora CCR muestra que el brazo supermercadista del grupo Falabella está empatado con Plaza Vea en los indicadores de ‘top of mind’ en Arequipa, pese a que el grupo Interbank llegó casi dos años antes. En su anunciada apertura en Sullana, Plaza Vea se encontrará con el nuevo chico del barrio, la chilena SMU, que ha adquirido el brazo supermercadista de Total Artefactos, operadora de la tienda La Curacao.

ANÁLISIS:

Debido a la llegada chilena Cencosud en el mercado peruano, las velocidades del ‘rally’ de los supermercados (Cencosud, Supermercados peruanos y Tottus) se elevaron más con la finalidad de lograr ser líderes en el mercado la cual implica tener sumo cuidado en la eficacia y planificación de cada uno de ellos. A pesar que los ingresos crecieron de Cencosud sus ventas totales bajaron en 12,7 puntos desde 2007 conllevando a tener un balance con los demás competidores. Por otra parte el gerente de Cencosud remarca que espera entre estos años consolidarse y llevar una gran distancia con las oposiciones pero no lo obtendrá tan fácil debido a que el contrincante Supermercados Peruanos inauguró 5 mercados y quienes invertirán una fuerte cantidad para mantenerse en ritmo y pretenden ser líderes en provincias. Y por otro lado Tottus les trajo mucha ventaja trabajar junto con Saga Falabella y Sodimac.

Según estudio el grupo se Falabella está empatado con Plaza Vea en indicadore se ‘topofmind’ en Arequipa pese a que el grupo de Plaza Vea llegó dos años antes, lo cual indica que no solo es ventaja en ser primeros (tener la prioriad de que cuando llega el primero en llegar al terreno, el precio luego por el mismo se dispara) sino también en qué centro comercial se ingresa, que operadores lo acompañan y especialmente entender las necesidades de los consumidores de cada ciudad; debido a las preferencias en Ica por Tottus, Plaza Vea se mantiene solitario en otros lugares como Juliaca , Huancayo. El SMU que es una nueva empresa chilena y abarca un buen logro en chile  adquirió el brazo supermercadista total de artefactos, pero esto no le va bastar ya que tendrá que luchárselas por mantenerse arriba.

CONCLUSIÓN

Para obtener un liderazgo en el momento de entrar en un mercado no solo basta tener capital, ser primeros sino tener estrategia, entender bien las necesidades de los consumidores y con ello a elaborar un plan.

RECOMENDACIÓN

Ser precavidos realizando estudios económicos en la zona donde impondremos nuestros productos, de tal modo que logremos enfrentar mayores problemas sin dificultad.