PRECIADA CIUDAD

Lima 30/09/2011

HECHOS:

Es envidiable el orgullo que tienen los arequipeños por su ciudad, y la envidia puede ser doble al considerar que tienen una de las mejores gastronomías del país; pero la envidia puede ser  exponencial (y más aun dejar de ser subjetiva) si tomamos en cuenta los montos increíbles por los cuales hoy se comercializan los inmuebles en la Ciudad Blanca. Así, cada arequipeño propietario de una casa tiene una fortuna entre sus manos. Se trata de una fiebre de precios impulsada por varias circunstancias que han hecho que las viviendas y los terrenos se tornen inalcanzables para cientos de personas que viven en la ciudad del sur. ¿Por qué se han inflado tanto los precios? Según el presidente de Asociación Regional de la Cámara Peruana de la Construcción de Arequipa, José Medina Miranda, esta historia se inició hace ocho años. La ciudad empezó a crecer rápidamente y comenzaron a desarrollarse a velocidad proyectos urbanísticos para esta demanda. El cemento tomó por asalto gran parte de las áreas agrícolas de los cuatro puntos cardinales de Arequipa; ante este veloz desarrollo y tras la protesta de muchos ciudadanos que veían una campiña exterminada, la Municipalidad Provincial de Arequipa declaró la intangibilidad de las áreas agrícolas en el 2008. Para el 2010 el Fondo Mivivienda estimaba en Arequipa una demanda de 18.820 viviendas versus una oferta de 1.544 viviendas. Como se ve, hay un déficit de más de 17.000 viviendas. En la actualidad, el único proyecto que tiene carácter masivo es el construido por  la empresa Altozano en el distrito de Miraflores, donde se edifican 1.200 viviendas. Este proyecto pudo ser posible porque Altozano adquirió un terreno que pertenecía al Ejército en subasta a un precio de US$210 m2. La subasta perseguía objetivos sociales.

ANÁLISIS:

Hoy en día los arequipeños están orgullosos por varios aspectos: su grandiosa y variedad de comida, su gran ciudad blanca en las cuales se maneja grandes cantidades de montos haciendo una estadística promedio que cada propietario de una casa tiene una fortuna. Debido a varias circunstancias los terrenos y viviendas se volvieron inalcanzables para los pobladores, y que hace ocho años empezó a crecer rápidamente las velocidades de demanda  de urbanización, entre ellos el cemento tomó importancia en las áreas agrícolas en los cuatro cardinales de Arequipa, declarando así la municipalidad la intangibilidad de las chacras, de este modo hoy se puede observar grandes chacras rodeadas de población de esta manera aumentando los precios mismos para su venta. Y por ordenanza de la municipalidad no es posible la venta de cualquier terreno sino que tiene que tener una extensión de 1.8 hectáreas y rodeada de urbanización, con éstas condiciones los terrenos son escasos y por poco demanda es obvio que los costos son elevados.

Aparte de la falta de terreno y los elevados costos para desarrollar los proyectos de construcción hace falta el agua, debido a que cuando los constructores solicitan agua para sus proyectos Sedapal no les asegura el servicio, siendo esto necesario para las construcciones, todo ello ha hecho que los precios se hallan disparado.

CONCLUSIÓN

El factor crucial para el sube de precio es la superación de demanda con respecto a la oferta, en este caso debido a factores como los condicionamientos que impuso la municipalidad, las comercializaciones que realizan .

RECOMENDACIÓN

La municipalidad aparte de disminuir los terrenos con las condiciones debería dar solución a ese detalle de la sobredemanda y de la falta de agua para los proyectos del  sector constructivo.



ESLABÓN PERDIDO

HECHOS

Divorcio anunciado parece ser el nuevo capítulo de la historia real que escriben los protagonistas de la cadena algodón, textil y confecciones, luego de la última medida dada por el Ministerio de Agricultura que cierra hasta nuevo aviso las puertas del país al hilado de la India, por aparentes problemas sanitarios. Los algodoneros han hecho fuerza común con los hilanderos para apoyar esa decisión. En tanto, un gran número de textileros y confeccionistas (en especial los de Gamarra) están sumamente molestos porque consideran sospechosa la medida. Hablan de proteccionismo.

Para Pedro Gamio, presidente de la Sociedad Peruana de Exportadores de Prendas de Vestir, este proteccionismo encubierto ha llevado a que los hilanderos al día siguiente de la medida suban sus precios. “Los importadores de hilados son más bien los que especulan con los precios”, enfatiza. La versión del negado aumento también es ratificada por José Ignacio Llosa, gerente general de Creditex, empresa que tiene el 7% de la producción nacional de hilados. Y la discusión podría extenderse a muchos párrafos más. Existe un gran inventario de hilados en ese país, debido a marchas y contramarchas del Gobierno Indio en el último año al restringir sus exportaciones del mencionado producto y de su fibra de algodón. Diógenes Alva, presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra, afirma que para competir con los productos chinos necesitan del hilado barato, así que para ellos es bueno que sigan bajando los precios mundiales. Sobre si esto puede desaparecer al resto de la cadena, afirma que ellos no están integrados porque no tienen acceso a los hilados nacionales, pues son vendidos a los grandes exportadores. Respecto de la misma pregunta, Michael Woodman, gerente general de Textil del Pacífico, responde que la producción local de algodón no ha logrado mejorar su rendimiento por una serie de problemas, lo que hace que el producto final sea caro frente a la competencia. Por lo pronto, la SNI está estudiando cuál es el mejor camino para cortar esta competencia desleal, que podría ser una nueva solicitud de salvaguardias o una medida antidumping.

ANÁLISIS:

Debido a unos problemas sanitarios que hubo con el país de la India, el Ministerio de Agricultura cierra las puertas al mismo, causando problemas a los confeccionistas y otras cadenas, trayendo como consecuencia la molestia de algodoneros los cuales han unido fuerza con los hilanderos, esto se pudo notar en escala en Gamarra. Debido a un manto de corrupción o manejo oculto para el subsidio de sus productos que en tal magnitud sus productos logren costar igual que su materia prima los hilanderos al día siguiente del impedimento a los mercados hilanderos de la India suban sus precios, acarreando que no solo afecten a los grandes confeccionistas sino a pequeños empresarios de Gamarra.  Debido a que el Gobierno Indio restringe sus exportaciones de sus productos, existen muchos inventarios de hilados en ese país. Por otra parte para el presidente empresario en Gamarra es una ventaja propio para ellos el precio bajo de los hilos para de esta manera poder competir con los precios bajos de China.

Aunque no haya un rendimiento en el mejoramiento del rendimiento del producto peruano se afirma que el 70% de esta prima se importa a EE.UU. También se puede ver que los más perjudicados en la cadena de algodón, textil y confecciones fueron los algodoneros.

CONCLUSIÓN

Por tener una gran variedad y apoyo del gobierno en India, los precios en éstos resultan ser cómodos, y rentables para la exportación.

RECOMENDACIÓN

Necesitamos un apoyo por parte del gobierno, y ampliar este sector algodonero en el país para poder exportar sin ningún problema a otros países, ya contamos con los ambientes y terrenos, ahora solo falta decisión y una buena estrategia para el mejoramiento.

A LA CARRERA

Lima 16/09/2011



HECHOS:

La velocidad del ‘rally’ que adoptaron las cadenas de supermercados en el 2010 para competir palmo a palmo por ser las líderes del segmento se ha intensificado durante este año y adoptaría  aisos de Fórmula 1, sazonada por la llegada de la chilena SMU, conocida de Cencosud, en el país del sur. “La competencia entre Cencosud, Supermercados Peruanos y Tottus se va a intensificar en los próximos dos años. Si alguno se queda dormido en aperturas, puede perder su posición”,  comenta Ernesto Aramburú, director gerente de Inversiones y Asesoría Araval en el Perú.

Cencosud, a decir de su gerente de Márketing, Marco Antonio Merino, quiere recuperar el espacio perdido. “Hemos consolidado nuestra posición y esperamos crecer entre el 2011 y el 2012 para  seguir aumentando la distancia con nuestros competidores”, señala. Pero no le será fácil. Entre el 2008 y agosto del 2011, Supermercados Peruanos inauguró 22 supermercados en sus cinco formatos –Plaza Vea Super, Plaza Vea Hiper, Vivanda, Mass y Economax, introducida al mercado este año– y destinará US$60 millones para mantener este año un ritmo igual al del 2010, en el que

colocó nueve posiciones nuevas en el tablero supermercadista peruano. Un estudio de la consultora CCR muestra que el brazo supermercadista del grupo Falabella está empatado con Plaza Vea en los indicadores de ‘top of mind’ en Arequipa, pese a que el grupo Interbank llegó casi dos años antes. En su anunciada apertura en Sullana, Plaza Vea se encontrará con el nuevo chico del barrio, la chilena SMU, que ha adquirido el brazo supermercadista de Total Artefactos, operadora de la tienda La Curacao.

ANÁLISIS:

Debido a la llegada chilena Cencosud en el mercado peruano, las velocidades del ‘rally’ de los supermercados (Cencosud, Supermercados peruanos y Tottus) se elevaron más con la finalidad de lograr ser líderes en el mercado la cual implica tener sumo cuidado en la eficacia y planificación de cada uno de ellos. A pesar que los ingresos crecieron de Cencosud sus ventas totales bajaron en 12,7 puntos desde 2007 conllevando a tener un balance con los demás competidores. Por otra parte el gerente de Cencosud remarca que espera entre estos años consolidarse y llevar una gran distancia con las oposiciones pero no lo obtendrá tan fácil debido a que el contrincante Supermercados Peruanos inauguró 5 mercados y quienes invertirán una fuerte cantidad para mantenerse en ritmo y pretenden ser líderes en provincias. Y por otro lado Tottus les trajo mucha ventaja trabajar junto con Saga Falabella y Sodimac.

Según estudio el grupo se Falabella está empatado con Plaza Vea en indicadore se ‘topofmind’ en Arequipa pese a que el grupo de Plaza Vea llegó dos años antes, lo cual indica que no solo es ventaja en ser primeros (tener la prioriad de que cuando llega el primero en llegar al terreno, el precio luego por el mismo se dispara) sino también en qué centro comercial se ingresa, que operadores lo acompañan y especialmente entender las necesidades de los consumidores de cada ciudad; debido a las preferencias en Ica por Tottus, Plaza Vea se mantiene solitario en otros lugares como Juliaca , Huancayo. El SMU que es una nueva empresa chilena y abarca un buen logro en chile  adquirió el brazo supermercadista total de artefactos, pero esto no le va bastar ya que tendrá que luchárselas por mantenerse arriba.

CONCLUSIÓN

Para obtener un liderazgo en el momento de entrar en un mercado no solo basta tener capital, ser primeros sino tener estrategia, entender bien las necesidades de los consumidores y con ello a elaborar un plan.

RECOMENDACIÓN

Ser precavidos realizando estudios económicos en la zona donde impondremos nuestros productos, de tal modo que logremos enfrentar mayores problemas sin dificultad.

CAMBIO DE "LOOK"

Lima 07/09/2011



HECHOS:

Durante mucho tiempo fueron las reinas del mercado peruano de la belleza, pero parece que el cetro podría cambiar de manos. En el 2010, las marcas de venta directa (o por catálogo) perdieron tres puntos de participación frente a las firmas de ‘retail’, según el Comité de Cosmética e Higiene (Copecoh). Y aunque el avance de las marcas de ‘retail’ se ha dado en las categorías que ya eran líderes (capilar e higiene personal), las empresas de venta directa no piensan ceder ni un centímetro más. Cada punto les podría estar costando un poco más de S/.444 millones. Por mucho tiempo nuestro mercado de belleza ha estado sostenido por dos compañías peruanas: Unique y Belcorp. Aunque son las líderes del mercado –habrían sumado el año pasado más de US$500 millones en conjunto, casi la tercera parte del mercado– ambas saben bien que no se pueden dormir en sus laureles.

Desde que asumió el cargo hace cuatro años, Javier Rusca, gerente general de Unique, ha dirigido los esfuerzos de la compañía a provincias. Esta apuesta no solo ha contribuido a tener tasas de crecimiento anuales del 20%, sino también a tener una mejor postura frente al avance del ‘retail’.Para Belcorp, el crecimiento vino por rumbo distinto. Lourdes Montagne, su directora general en el Perú, indica que una de las razones del éxito de su compañía ha sido tener tres marcas distintas (Ésika, L’bel y Cy°zone) para tres grupos diferenciados de consumidoras (mujeres prácticas, exigentes y jóvenes, respectivamente).

ANÁLISIS:

Según investigaciones hechas las marcas de venta directa está decayendo en el sentido de haber disminuido sus ventas frente a las firmas de retail quienes son líderes en las categorías de capilar e higiene personal, por lo cual contrajo como reacción por parte del bando contrario quienes no piensan ceder más debido a sus fuertes pérdidas. También cabe resaltar que el crecimiento económico no solo contribuyo en la mejora del mercado de belleza si no que contrajo la entrada de más centros comerciales y grandes tiendas.  

En el mercado de belleza del Perú, por mucho tiempo ha liderado dos compañías peruanas: Unique y Belcorp quienes ocupan la tercera parte del mercado en el ámbito laboral. En Unique quien está a cargo es el gerente general Javier Rusca, ha reforzado la compañía en provincias las cuales no solo hubo un crecimiento anual del 20% sino también en lograr una buena postura frente al avance del retail, también el ejecutivo afirma que mientras los costos de los productos haya para todo los bolsillos y permanezca constantemente lograran seguir teniendo liderazgo y confianza en el mercado,  la cual se ha notado su desarrollo y crecimiento en su periodo en el mercado.

En cambio para el crecimiento y desarrollo de Belcorp fue de un modo distinto ya que uno de sus éxitos fue de tener tres marcas importantes y usadas en la actualidad (Ésika, L’bel y Cy°zone), la otra en planes futuras para ventas vía internet, también la ejecutiva Lourdes Montagne tiene planes reforzar todo lo que es en tratamiento facial y abarcar en en las zonas donde predomina ‘retail’. Por otro lado Natura para consolidarse y optimizarse en el mercado está capacitando a sus consultoras y para Avon están fortaleciendo en el aumento de consultoras para obtener más competitividad en el mercado.

Y por el bando contrario las marcas de ‘retail’ están en crecimiento por sus promociones y los bajos precios que brindan quienes aseguran tener control sobre sectores como en las provincias.

CONCLUSIÓN:

La pugna entre las marcas de venta directa y el retail contrae un fortalecimiento de ambos en debilidades, conllevando un mayor desarrollo en la estética y por ende un mejor crecimiento en la economía del Perú.

RECOMENDACIÓN:

La estrategia, el márketing y el buen conocimiento en el ámbito económico es importante para llevar al desarrollo y sostenibilidad de una marca al mercado, lo cual  es importante tener un asesoramiento con especialistas.

GANAN LOS CLIENTES

Lima 01/09/2011

Debido al nuevo decreto que el gobierno aprovó el año pasado ha logrado que haya un beneficio mayor para los trabajadores, y una competencia diferenciada entre los bancos tratando de captar cada uno de ellos con sus ofertas mayores usuarios por ende mayores utilidades. Entre los casos tenemos al BCP, quien tiene muchos clientes y ofrece una amplia red de agencias, cajeros automáticos y corresponsales; en el BBVA Continental atrae clientes con la oferta de poder hacer retiros limitados por los cajeros automáticos de otros bancos así como tambien poder ser ganador de muchas utilidades que brinda este banco; en el Interbank ofrece un sorteo para triplicar el sueldo la cual capta la atención de los clientes, Scotiabank hace prestamos hasta 12 veces el sueldo dependiendo de la capacidad del endeudamiento del mismo, y el Banco Financiero promociona a traves de su página web un seguro para el desempleo.

Con este decreto ahora los bancos otorgan mayor beneficios a los trabajadores que a los empleadores, caso contrario lo que ocurria anteriormente, se ha vuelto una prioridad en atraer clientes que incluso hay medidas para evitar que un cliente deje cierta entidad. Con este nuevo decreto hay mayor oportunidad para los trabajadores en tener la libertad de escoger los bancos traendo como consecuencia competencia y por ende promociones de oferta por parte de los bancos.