SOCIOS ESTRATÉGICOS

Lima 25/11/2011

HECHOS

Una de las características más destacables  de los chinos es que  siempre piensan a futuro y  eso es lo que les ha permitido expandirse en el mundo  entero y convertirse en la segunda economía. Hoy no es  raro ver compañías chinas  en los lugares más occidentales del globo y Latinoamé-rica no ha sido la excepción. Es más, según datos del ministerio de comercio chino,  el gigante asiático invirtió  en el mundo US$90 mil  millones en el 2009 y esta  parte del planeta recibió el  13% de esa cantidad. Interbank prevé que para el 2020  China habrá invertido en la  región más de US$800 mil millones. Si bien el Perú es un país rico en minerales, esta no es la  única variable que China ha  tomado en cuenta para poner sus capitales en nuestro  país. “También el ser miembro del foro APEC y tener un  tratado de libre comercio  han sido puntos a favor del  Perú, además del buen clima de negocios y la estabilidad que el país ofrece. Esos  son detalles que se toman muy en cuenta al momento  de decidir dónde invertir”,  precisa Marcus Lee. A estos factores econó- micos se le debe sumar la variable cultural. Según Jaime  Pomareda, director general  de Promoción Económica  del Ministerio de Relaciones  Exteriores, el Perú y China  tienen una relación de 170  años y de ella se tiene como  resultado que casi el 10% de  la población peruana tiene  ascendencia de ese país. Esta concentración de la inversión china en el sector  minero no es extraña para  Juan Carlos Mandujano,  gerente comercial de la consultora PricewaterhouseCoopers (PwC). Según el  ejecutivo, este tipo de inversión corresponde a la primera etapa del desarrollo de  China en un país. Es más, la  industria minera y energé- tica representan el 75% de  sus inversiones fuera de sus  fronteras y todo esto obedece a lo establecido en un plan   de desarrollo de inversiones  que elabora China cada cinco años.

ANÁLISIS

Debido a que los chinos siempre ven a futuro aparte de expandirse por todo el mundo les ha ayudado a convertirse en la segunda economía con la cual podemos contar, por ello la gran diversidad de compañías en todo el mundo ha traído diferentes visiones y trayendo especialmente inversiones para nuestro continente ya que éste es la sede más importante con la que cuenta china ya que nosotros proveemos recursos naturales para sus industrias, un ejemplo claro y que se ha podido ver hoy en día es la incorporación de china en nuestro país ya que nosotros contamos especialmente con los minerales así como también de una notable cultura, por otra parte gracias al tratado de libre comercio el país cuenta con una estabilidad en los negocios y que el efecto del problema de la crisis económico que se está viviendo exteriormente; todo ello se puede ver notable en la abundancia e incremento de la comida china (chifas) en el territorio de lima y otros departamentos.



EN LA MIRA

Lima 17/11/2011



HECHOS

Solo hay una forma de acceder a la zona donde se construirá la mina Conga, y es de la mano de Minera Yanacocha. La empresa decide quién sale, quién entra, cuáles son las reglas en la zona, qué vehículo circula y si hay que evacuarlo. Cada orden se cumple sin reclamos. “Son medidas de seguridad”, dicen las personas que nos guían. Tras casi dos horas y media de viaje desde Cajamarca, llegamos a uno de los puntos más críticos del proyecto: la gigantesca laguna Perol, quizá la más grande de las cuatro que serán secadas para dar paso al proyecto minero. La laguna es el corazón del proyecto, debajo de esta se ubicará uno de los dos tajos que tendrá la mina. Al costado de la laguna hay cerca de dos kilómetros cuadrados de bofedales, el paisaje es típico de las alturas: vientos fuertes, ichu por doquier y el peso de la falta de oxígeno en la respiración. Es difícil reemplazar la imagen de esta laguna con otra de un inmenso hoyo gris, sin tener algún remordimiento. Conga se encuentra ubicada en los distritos de La Encañada, Huasmín y Sorochuco, los cuales se reparten entre las provincias de Cajamarca y Celendín. Todos estos han dicho tajantemente no al proyecto. Las autoridades (incluyendo el gobierno regional) han adoptado un discurso único, el cual es la defensa del medio ambiente. Al unísono señalan que la eliminación de las cuatro lagunas alterará el sistema hídrico de la zona. La decisión que se tome respecto a Conga podría ser emblemática y afectar a futuros proyectos que están en Cajamarca. El presidente regional, Gregorio Santos, ha indicado que ya no permitirán el desarrollo de proyectos mineros en cabeceras de cuenca.

ANÁLISIS

El estudio realizado en la zona donde se construirá la mina Conga determinan que existe solo una manera de poder acceder a dicho sitio, la cual es de la mano de Minera Yanacocha y la empresa decide quienes ingresan o salen, qué vehículos circulan o no, entre otros las cuales se basan ellos en la seguridad.  Entre otros observamos que para acceder al proyecto se tendrán que secar cuatros lagunas entre ellos la gigantesca laguna Perol; esta laguna será el corazón del proyecto en las cuales debajo de ésta se ubicará dos atajos que tendrá la mina, toda la laguna y entre sus bofedales que rodean al costado de la laguna será reemplazado por un hoyo gris, por ello la Minera Yanacocha ha intentado demostrar que vale la pena todo este proyecto  al sustentarse que unas de las vías más rápidas hacia la riqueza es la minería, aparte de promover mayor empleo durante su construcción y de lo principal que es de la creación de reservorios utilizando el agua que secarán en las lagunas. Conga y otros distritos que se encuentran ubicadas entre los distritos de Cajamarca y Celendín, están totalmente en desacuerdo con dicho proyecto; por ende las autoridades han adoptado discurso sobre el medio ambiente, en las cuales señala que la eliminación de las lagunas alterará el sistema hídrico, pero cabe indicar que en ningún momento sustenta sus afirmaciones con estudios o documentos de q se realizará algo al respecto; por consiguiente Renama (Gobierno Regional de Cajamarca), precisa que todo esto será un proceso lento, las cuales lo vivirán las futuras generaciones en quienes resolverán el problema de agua. Debido al poco interés en las autoridades y el no cumplimiento de la empresa minera en actualizaciones del estudio del impacto ambiental, y el no cumplimiento de promesas de inversión al distrito de La Encañada, surgieron inmensas protestas en el mes pasado quienes incendiaron maquinaria; y por consiguiente autoridades indican que el proyecto Conga no va más y que en vez de ello está considerando plantar 20 millones de árboles para convertir al área en un lugar turístico.

CONCLUSION

Para una mayor productividad en la interrelación de una empresa con la población, es fundamental la intervención de una autoridad o persona jurídica, para hacer cumplir las leyes y compromisos entre dichos acuerdos.

DULCE NEGOCIO

Lima 11/11/2011

HECHOS

Hace muy poco, hasta fines del 2009,el negocio azucarero era observado como un sector de poco interés. Los motivos: bajos precios y los entuertos alrededor de la administración de los complejos azucareros en la costa peruana. Las peleas internas y el desorden siguen presentes. Lo que ha variado y lo convierte en un negocio de gran proyección es el aumento de los precios internacionales del azúcar: de agosto del 2009 a agosto del 2011 estos crecieron en aproximadamente 80%. Eso explica el visible desarrollo que tuvieron las empresas en los últimos dos años. Al menos, la utilidad neta de los nueve primeros meses del año de las principales empresas azucareras creció entre 15% y 30% en relación con el similar período del año pasado. Incluso la empresa San Jacinto exhibe una utilidad de 286%, según los reportes financieros exhibidos en el portal de la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV). También se observa que algunas haciendas tuvieron problemas de producción de caña, sea por un tema del clima o por paralizaciones de los trabajadores (Pomalca y Tumán); sin embargo, las ventas fueron similares o superiores al año pasado. Este año, la producción de azúcar comercial será cercana al 2010. El crecimiento será de aproximadamente 8,5%. En este año se producirá 87 mil toneladas más que el 2010, según proyecta el Ministerio de Agricultura. Este sector llega a cubrir la demanda interna y genera ventas por mil millones de soles al año. De esta manera, la empresa entrará a competir en el rubro de la azúcar industrial no solo con algunos jugadores locales, como Laredo, sino con importadores de Guatemala y Colombia que llegan al país con precios muy competitivos. “La industria azucarera tiene por desarrollar un potencial energético que requiere el norte del país”, firma Freddy Flores, gerente general de la Asociación Peruana de Productoras de Azúcar y Biocombustibles (Appab). Refiere que en agosto del 2011, el norte del Perú tuvo que comprar 55 megavatios al Ecuador para poder enfrentar los reiterados racionamientos energéticos.

ANÁLISI

Uno de los sectores de poco interés observados recientemente (hasta fines del 2009) fue el negocio del azúcar, las cuales por motivos de bajos precios y de los agresivos alrededor de administraciones  de los complejos azucareros; y de esta manera en estos últimos años le ha permitido el crecimiento de azúcar de empresas azucareras fue el aumento de precios internacionales (en un 80%), también se observó un crecimiento en los primeros meses en relación con el similar periodo del año pasado. A pesar de que algunas haciendas tuvieron problemas de producción de caña por factores de paralizaciones o climas, las ventas fueron igual o mayores al año pasado. Un notable aporte es la empresa azucarera del grupo Gloria, y en otra parte Casagrande ha invertido en la construcción de una planta de refinación con una capacidad de 240 mil toneladas de azúcar al año. Por otra parte la competencia para las empresas se ha vuelto más difícil ya que competirá no solo en el rubro de la azúcar industrial sino también con jugadores locales e importadores de Guatemala y Colombia quienes llegan al país con precios competitivos. Unas de las utilidades que se dio es el uso de cañas para producir bebidas en las cuales tenemos a Pomalca que construirá una planta y las cuales les tomará un año y medio.

La industria azucarera tiene por desarrollar un potencial energético que requiere el norte del país, pero no cuenta con apoyos de racionamientos energéticos, parando de esta forma las instalaciones de nuevas industrias azucareras debido a que solo produce 127 megavatios al año.





CONCLUSIONES

Aparte de brindarnos en recursos domésticos, el azúcar, puede ser explotada para producciones de bebidas que como lo estuvo haciendo Pomalca y entre otras empresas, que solo debido a factores energéticos no se ha logrado un máximo apogeo.

GUERRA DE SALÓN

Lima 3/11/2011



HECHOS

Carlos Gallegos, uno de los principales proveedores de mobiliario para peluquerías, no tiene un segundo de paz. Durante la entrevista, cerró un contrato, dio decenas de instrucciones a los operarios del local que estaba implementando y solucionó un pequeño accidente. “La semana pasada tenía 33 contratos para noviembre, pero ya llevo 44 y siguen llegando”, comenta el gerente general de Sol Spa Equipment, que este año amoblará 360 peluquerías solo en Lima. De acuerdo con Mapcity- Peru.com, existen unos 8.500 centros de belleza formales en Lima, concentrados en distritos como San Juan de Lurigancho, Santiago de Surco y San Martín de Porres. “El 50% está ubicado en zonas del segmento socioeconómico D, pero también vemos una masificación de las cadenas grandes, que apuntan a distritos poco saturados”, dice Cristián Araneda, su country manager. Las empresas del sector calculan que, solo este año, se habrían abierto entre 700 y 1.000 peluquerías formales en Lima. Víctor Hugo Montalvo, presidente del directorio de Montalvo Group, señala que el número de salones crece un 10% al año. Por su parte, Ava Alencastre, jefa del Centro de Servicio Empresarial Empretec- IPAE-Perú, detalla que las cadenas solo representan entre el 3% y 5% del mercado total, pero que esa proporción irá cambiando si mantienen el ritmo actual de aperturas. En la lucha entre las cadenas de peluquerías, la especialización está cobrando un papel protagónico. Specchi incorporará en dos de sus tres aperturas una clínica de rejuvenecimiento, Corporal Age, en la que viene trabajando hace tres años. “Estamos trayendo las últimas técnicas médicas del mundo porque vemos que la gente ya no solo quiere verse bien, sino estar bien, así que ofreceremos un servicio integral que empieza por la nutrición”, adelanta Sampietro. Por su parte, el nuevo local de Amarige en San Isidro incluye un spa para parejas. “También hemos separado un espacio grande para atender exclusivamente a hombres, que implementaremos a partir del próximo año”, comenta la gerenta Ethel Pozo.

ANÁLISIS

Debido a la gran demanda (de amoblar a centros de belleza) que tiene Carlos Gallegos está repleto de contratos, por ser uno de los principales proveedores de centros de peluquerías, que incluso ha superado sus expectativas que tenía en el mes de noviembre y que logrará mucho más este año solo en Lima. También según instituciones existes muchos (8,500) centros de belleza en la ciudad de lima en sectores como San Juan de Lurigancho, Surco, San Martin de Porres y entre otros, y de las cuales la mitad está ubicada en el sector socioeconómico D; así como también en los distritos poco saturados; y que además este año hubo un incremento en la aperturación de más centros de peluquerías que están entre 700 y 1,000 las cuales son formales, de las cuales cuantificando es de un 10% al año. Por otra parte económica, debido a la mayor demanda y al crecimiento que se está dando paulatinamente hay una incorporación de más empresas y marcas al mercado, generando una mayor cantidad de ofertantes y por ende al precio bajo; pero debido a la preferencia de la población de la calidad sobre el precio, hace que las marcas sólidas y fuertes se consoliden y sigan creciendo; conllevando a que se esté viviendo a lo que sucedió en España hace décadas que la profesionalización del sector haga que las cadenas empiezan a desplazar a los pequeños salones ya que estos últimos no tienen acceso a equipamientos de la nueva generación, tampoco pueden apoyarse en una marca y por factores de descuido de higiene, entre otros, así como también la buena base para la inversión que tiene que contar cada emprendedor, la cual lo mínimo es de 15 mil dólares, la cual ya no es una opción para ninguno, sino una exigencia del mercado.

CONCLUSION

Mientras mayor sea el poder de adquisición para la apertura de un local así como la buena higiene y presentación que se brinde, tendrá la opción de lograr un puesto calificado y un buen comercializante ante las grandes cadenas que cuenta Lima.

RECOMENDACIÓN

Ser buenos estratégicos y contar con un buen capital, para de esta manera invertir en un negocio que sí traerá más adelante ganancias, pero teniendo en cuenta la higiene y la buena presentación que cuente un centro peluquero.