CAMBIO DE "LOOK"

Lima 07/09/2011



HECHOS:

Durante mucho tiempo fueron las reinas del mercado peruano de la belleza, pero parece que el cetro podría cambiar de manos. En el 2010, las marcas de venta directa (o por catálogo) perdieron tres puntos de participación frente a las firmas de ‘retail’, según el Comité de Cosmética e Higiene (Copecoh). Y aunque el avance de las marcas de ‘retail’ se ha dado en las categorías que ya eran líderes (capilar e higiene personal), las empresas de venta directa no piensan ceder ni un centímetro más. Cada punto les podría estar costando un poco más de S/.444 millones. Por mucho tiempo nuestro mercado de belleza ha estado sostenido por dos compañías peruanas: Unique y Belcorp. Aunque son las líderes del mercado –habrían sumado el año pasado más de US$500 millones en conjunto, casi la tercera parte del mercado– ambas saben bien que no se pueden dormir en sus laureles.

Desde que asumió el cargo hace cuatro años, Javier Rusca, gerente general de Unique, ha dirigido los esfuerzos de la compañía a provincias. Esta apuesta no solo ha contribuido a tener tasas de crecimiento anuales del 20%, sino también a tener una mejor postura frente al avance del ‘retail’.Para Belcorp, el crecimiento vino por rumbo distinto. Lourdes Montagne, su directora general en el Perú, indica que una de las razones del éxito de su compañía ha sido tener tres marcas distintas (Ésika, L’bel y Cy°zone) para tres grupos diferenciados de consumidoras (mujeres prácticas, exigentes y jóvenes, respectivamente).

ANÁLISIS:

Según investigaciones hechas las marcas de venta directa está decayendo en el sentido de haber disminuido sus ventas frente a las firmas de retail quienes son líderes en las categorías de capilar e higiene personal, por lo cual contrajo como reacción por parte del bando contrario quienes no piensan ceder más debido a sus fuertes pérdidas. También cabe resaltar que el crecimiento económico no solo contribuyo en la mejora del mercado de belleza si no que contrajo la entrada de más centros comerciales y grandes tiendas.  

En el mercado de belleza del Perú, por mucho tiempo ha liderado dos compañías peruanas: Unique y Belcorp quienes ocupan la tercera parte del mercado en el ámbito laboral. En Unique quien está a cargo es el gerente general Javier Rusca, ha reforzado la compañía en provincias las cuales no solo hubo un crecimiento anual del 20% sino también en lograr una buena postura frente al avance del retail, también el ejecutivo afirma que mientras los costos de los productos haya para todo los bolsillos y permanezca constantemente lograran seguir teniendo liderazgo y confianza en el mercado,  la cual se ha notado su desarrollo y crecimiento en su periodo en el mercado.

En cambio para el crecimiento y desarrollo de Belcorp fue de un modo distinto ya que uno de sus éxitos fue de tener tres marcas importantes y usadas en la actualidad (Ésika, L’bel y Cy°zone), la otra en planes futuras para ventas vía internet, también la ejecutiva Lourdes Montagne tiene planes reforzar todo lo que es en tratamiento facial y abarcar en en las zonas donde predomina ‘retail’. Por otro lado Natura para consolidarse y optimizarse en el mercado está capacitando a sus consultoras y para Avon están fortaleciendo en el aumento de consultoras para obtener más competitividad en el mercado.

Y por el bando contrario las marcas de ‘retail’ están en crecimiento por sus promociones y los bajos precios que brindan quienes aseguran tener control sobre sectores como en las provincias.

CONCLUSIÓN:

La pugna entre las marcas de venta directa y el retail contrae un fortalecimiento de ambos en debilidades, conllevando un mayor desarrollo en la estética y por ende un mejor crecimiento en la economía del Perú.

RECOMENDACIÓN:

La estrategia, el márketing y el buen conocimiento en el ámbito económico es importante para llevar al desarrollo y sostenibilidad de una marca al mercado, lo cual  es importante tener un asesoramiento con especialistas.